社内のトップセールスが退職すると大きな問題です。退職理由が転職先の方が報酬が良いなどの報酬に関わる理由だとすると、現在の報酬体系がその人にとって適正なものではないということです。
いくらトップセールスといっても業種や商品への適性もあるので、その人が他へ転職してもそこでまた良い成績を出せるかどうかはわかりません。転職はその従業員にとってもリスクはあるわけです。
結果が反映される報酬体系でそのトップセールスが納得できる報酬を受け取れれば、残留して売上トップを続けて会社ともWin-Winの関係となります。海外では成功報酬制は重要です。
どのような報酬体系や評価制度にすべきかを事例を交えてわかりやすくご相談に乗ります。
過去Tweetより
