タイではロックダウンが緩まったとは言え、未だお酒は提供されないので営業担当者も接待をすることが出来ません。しかし、このようなときほど駐在員としての能力を問われます。接待は手段であって目的ではありません。
自宅に招いて接待をするという話も耳にしますが、取引先の方が感染対策を徹底してて会うのも拒む方であれば逆効果になりかねません。
接待だけが距離を縮める手段ではありません。目的/目標を見失わず、様々なアイデアで営業活動を行いましょう。接待出来ない中、別の営業活動を考えつけば社内でアピール出来る材料にして出世に活かせます。
コロナ禍での営業活動をなかなか思いつかない場合、今までの活動を具体的に書き出し、
- 各営業活動は何のためか
- どれくらいの成果が有るか
- 目標にどれだけアプローチ出来たか、出来るか
- 対象となる取引先・担当者の傾向
を細分化して分析し、同じ成果を得るための別の方法を探るのです。
